Albert Heijn in de herkansing met non-food
Financieele Dagblad 2 cember 2009
Albert Heijn heeft verschillende keren geprobeerd kleding en keukengerei naast de groenten en de melk te verkopen. Nooit werd het een succes. Toch waagt de super nu opnieuw een poging. Vraag is wat er deze keer anders is. ‘Het is nu absoluut kansrijker’, zo oordeelt Jan-Willem Grievink over de nieuwste inspanning van Albert Heijn om zich meer op non-food te richten. Grievink werkt als supermarktspecialist voor het Foodservice Instituut Nederland. ‘Het verschil met pogingen in het verleden is groot. Albert Heijn moet het natuurlijk testen, maar vergeleken met tien jaar geleden is de consument meer bereid dit soort producten bij de supermarkt te kopen.’
Na mislukte overnames van Blokker en de Bijenkorf was er in de jaren zeventig en tachtig het Miro-avontuur: 18 ‘hypermarkten’ die zowel voeding, kleding als huishoudartikelen verkochten, worden een drama doordat AH niet aan het gewenste aantal komt. In 2005 kondigt Ahold-ceo Anders Moberg aan de categorie ‘non-food’ als een belangrijke groeimogelijkheid te zien. Als hij het assortiment uitbreidt, strand hij naar verluidt op zijn wens Hema in te lijven. ‘Anders is dat Albert Heijn deze keer een eigen lijn maakt, met een eigen stijl’, zegt Grievink. ‘Dat hebben ze van Hema gepikt. Daarbij zijn het alleen verbruiksartikelen die direct bij de boodschappen worden verkocht, zoals sokken, pannen of andere dingen die bij het koken worden gebruikt.’
Analist Richard Withagen van SNS Securities wijst op de AH XL’s waar de productlijn, die een designuiterlijk krijgt, in eerste instantie volledig wordt uitgestald. ‘Die XL’s zijn ruim opgezet. Daar past de nieuwe lijn, zodat de vloerproductiviteit omhoog kan voor Albert Heijn.’ De marge voor dit non-foodassortiment is volgens Grievink met 45% het dubbele van elk willekeurig supermarktartikel. Daar staat dan wel een lagere omloopsnelheid tegenover.
Topman Dick Boer wil met de nieuwe productlijn zijn marktgebied uitbreiden en zo meer marktaandeel in de retailmarkt binnenhengelen. De retailmarkt is met ¤70 mrd een stuk groter dan de voedingsmarkt in Nederland, die ¤30 mrd groot is. ‘We hebben (met Etos en Gall & Gall erbij, red.) 15% van de retailmarkt in handen. Dat kan best naar 20%, denk ik dan’, zo vertelde Boer vorige week. ‘Voor het gros van de Albert Heijn-winkels wordt het lastig om het non-foodassortiment op te nemen’, stelt Withagen. ‘Hoe is dit in te passen zodat het nog steeds prettig winkelen is?’ Een XL-winkel van Albert Heijn is een super2 store van 2500 tot 4000 m . Een doorsnee supermarkt heeft een 2 omvang van 1400 m .
Een andere mogelijkheid om een groter marktaandeel in de retailmarkt te krijgen, is volgens de analist door overnames te doen. Maar veel opties ziet hij daarvoor niet. De enige retailer waarvan het assortiment ‘redelijk’ overeenkomt met dat wat Albert Heijn wil, is volgens hem Blokker. Daarmee zou de poging van de familie Heijn in 1961 dan toch worden verzilverd. Bovendien heeft oprichter Jaap Blokker geen opvolging
